Konsultan Bisnis & Klien

Area Bisnis, Las Vegas USA

Konsultan Bisnis adalah konsultan yang membantu Bisnis kliennya dapat bertumbuh atau berkembang sesudah melakukan proses konsultasi. Dengan kata lain, dapat dikatakan bahwa Tugas Konsultan Manajemen Bisnis adalah membantu bisnis klien agar dapat bertumbuh, baik dari sisi keuntungan( Profit) maupun pendapatan atau penjualan.

Salah satu faktor kesuksesan proses konsultasi bisnis adalah membangun hubungan antara konsultan bisnis dengan klien. Yang dimaksud dengan klien dapat berbentuk perusahaan, lembaga pemerintah dan perorangan. Dalam suatu proses konsultasi biasanya Klien akan membuat tim. Tim ini sering dinamakan Counter Part.

Relasi yang baik antara Konsultan dengan klien atau anggota counter part akan membantu kelancaran proses konsultasi. karena dalam proses konsultansi akan terjadi engagement konsultan dengan klien. Konsultan butuh informasi yang berkaitan dengan kondisi internal klien, kondisi bisnis pada saat ini dan juga performansi bisnis.

Proses engagement dari segi waktu, membutuhkan durasi tertentu, sehingga tanpa hubungan yang baik dengan klien maka dapat dipastikan segala informasi yang dibutuhkan oleh konsultan akan sulit di dapat oleh Konsultan. Kekurangan informasi akan mempengaruhi hasil konsultasi.

Disisi lain dalam proses pendampingan klien, konsultan dapat mengkomunikasikan keahlian berupa pengalaman dan pengetahuan kepada anggota counterpart, informasi -informasi ini yang berupa informasi eksternal bagi klien merupakan nilai plus untuk konsultan . Dengan kata lain informasi eksternal terkait bisnis bagi klien merupakan insight bagi anggota counter part.

Dengan demikian hubungan baik dengan klien akan memperlancar komunikasi dua arah antara klien dan konsultan. Komunikasi yang baik sebagai hasil komunikasi eksternal dan komunikasi internal akan terakumulasi menjadi pengetahuan baru.

Membangun komunikasi dengan klien bisa dilakukan dengan berbagai metode. Salah satunya adalah ice breaking pada saat awal proses konsultasi.
Ice breaking atau pemecahan es yang dimaksud akan memecah kebekuan atau kekakuan hubungan antara tim konsultan dan tim klien , pada saat awal proses konsultasi.

Dalam file youtube dengan judul Konsultan Bisnis & Klien adalah contoh proses ice breaking kami sebagai Konsultan Manajemen Bisnis dengan salah satu klien kami.

Bagi Konsultan , klien sangat penting. Proses konsultasi merupakan ajang untuk proses mempertajam keahlian konsultan dalam melakukan pemecahan masalah ketika berhadapan dengan masalah klien.

Klien mengetahui dengan baik kondisi internal sedangkan konsultan memahami kondisi eksternal dan kondisi termutakhir. Dialog dua arah ini akan mengantar kepada keberhasilan bisnis klien Dengan demikian dapaat dikatakan Kesuksesan konsultasi tergantung hubungan baik dengan klien.

Contoh Proyek Konsultasi

1.  Kajian Strategis Perusahaan Kesehatan.

Sebagai pemilik berbagai perusahaan,  institusi yang kami bantu membutuhkan keputusan strategis terhadap salah satu anak usahanya. Kondisi Anak perusahaan pada saat itu mempunyai kinerja yang belum mengembirakan.

Klien kami ini bergerak di bidang kesehatan. Berdasarkan pilihan strategis yang ada maka solusi yang ditawarkan adalah mengembangkan bisnis anak perusahaan menjadi rumah sakit ibu dan anak.

Kajian ini mencakup rencana strategis selama 10 tahun berisi aspek pemasaran, operasi dan keuangan.

2.  Kajian Strategis Spin Off Divisi Pada Perusahaan Perkebunan

Suatu BUMN perkebuanan berencana untuk mengembangkan salah untuk divisinya agar bisa tumbuh menjadi suatu perusahaan yang profitable

Berdasarkan kajian strategis maka divisi tersebut disarankan untuk dilakukan spin off dari induknya.

Kajian ini meliputi aspek komersial, operasi dan keuangan selama 10 tahun.

3.  Kajian Atas Salah Satu Debitur Suatu Bank

Salah satu debitur bank yang bergerak di bidang kemasan plastik mengalami kesulitan keuangan. Bank tersebut membutuhkan bantuan untuk mengetahui berapa valuasi debitur bermasalah tersebut.

Dari hasil kajian tersebut bank akan mengambil keputusan untuk melakukan penyelesaian kredit bermasalah. Kajian yang dihasilkan adalah nilai wajar perusahaan yang macet tersebut dan rencana untuk menyelesaikannya. Metode yang digunakan dalam menilai perusahaan mengunakan discounted cash flow.

4.  Rencana strategis salah satu BUMN

Salah satu BUMN membutuhkan bantuan untuk menyusun  rencana strategis untuk periode lima tahun ke depan.  Rencana strategis berdasarkan posisi perusahaan saat ini, pilihan strategis dan inisiatif pengembangan.

Rencana jangka panjang terdiri aspek bisnis dan keuangan, akhir   dari proyek ini adalah mendampingi klien untuk melakukan presentasi ke Meneg BUMN.

5.  Kajian pengembangan bisnis salah satu perusahaan blue chip

Salah satu perusahaan blue chip dibidang telekomunikasi bermaksud menerapkan konsep  ekosistem bisnis. Kajian ini terdiri 5 aspek yaitu Keuangan, asuransi, pendidikan, pemerintahan dan transportasi serta Turisme.

Tujuan kajian ini adalah memberi rekomendasi kepada klien untuk menerapkan konsep ekosistem bisnis agar dapat menjadi pengembangan perusaahaan di masa yang akan datang.